Активные продажи в кризис
Понятно, что кризисная ситуация- как раз время повысить усилия, прилагаемые к развитию продаж. Когда спрос на услуги падает, на многих рынках продавцы, привыкшие обрабатывать поток входящих заявок, вынуждены перестраиваться и многие из них начинают заниматься активными продажами. Жаль, правда, что этим продажам отводится роль единственного спасательного круга, панацеи от всех бед, как будто во всех остальных частях компании все в порядке.
Характерный пример — банки. Как зовет к себе Проминвестбанк, я уже показывал. Всякие супердепозиты не рекламирует только банк «Надра», наверное, да и то, понятно, не от умеренности в желаниях. Отдельно интересно посмотреть, как пытаются обработать юрлиц.

